【我命由我不由天,一个农村穷小子的“逆天改命”史!】

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他出生在寒冷中,在同学眼中是一个可怜的男孩,但他创建了三家价值数十亿的上市公司,从携程到他的家到汉庭,他是第一家创建三家上市公司的中国公司。陆续。回到家,他是“创业之父”季琦。

谈到季琦,很多人可能都不知道,但在谈到携程,如家快捷酒店,汉庭时,我相信很多人都听过,而齐琦是将这三家公司送到市场的企业家,也被称为“启动“由许多人。教父“。

出生在冷门的“Youzi”

1966年,季琦出生于江苏省如东县,是三代农民的祖先。季琦的父母每天早起,在农田里种植土地,收割和卖钱,年复一年。最大的愿望是家人可以找到一名大学生。

季琦很有竞争力。在家里努力工作的同时,他努力学习。在学校,每次考试都是前三名。

1985年,他考入上海交通大学。当他来到他想到的大都市时,季琦非常兴奋。但是这个国家口音在几分钟内给了他一个“卖”,学生们嘲笑他是一个来自农村的穷孩子。

季琦非常生气,但他知道生气是没用的。只有他将来成功,他才能为今天看不起他的人感到遗憾!

从本科毕业后,季琦回到家乡的一个事业单位工作。但在工作的第一天,他犹豫了。他终于离开了家乡,来到了上海。他刚完成这本书并回到原点。他不愿意。所以季琦放弃了工作,重新准备了考试,最后获得了上海交通大学机械工程硕士学位。

毕业后,季琦留在上海。积极主动,他迅速在公司积累了自己的网络,并开发了一项新业务。在短短两年内,我成为公司的第二把手。

加入互联网

季琦真的在美国上网了。

1994年,职业崛起的季琦选择辞去工作,与妻子一起去美国,看看外面的大世界。

偶尔,季琦首先在甲骨文总部接触了互联网。从那以后,季琦一直迷上互联网,他总觉得自己“与互联网有关系”。直觉告诉季琦互联网是一件可以带来巨大机遇的事情。

但在美好的理想背后,它往往是一个残酷的现实。美国互联网社区的竞争非常激烈。季琦的硕士文凭是没有人承认他只能去餐馆刷菜。即便如此,他还是充分利用工作之外的时间,学习更多的互联网知识,并提高自己。

1995年,他回到上海创办了自己的公司。

回到中国后,他已经完成了系统集成,并且还做了ISP(互联网服务提供商),软件开发等,依靠这些业务挖掘出第一桶金。

成立携程,四年上市

1999年,季琦与梁建章,沉南鹏,范敏共同创办了携程网,季琦担任总裁,梁建章担任首席执行官,沉南鹏担任首席财务官,范敏担任执行副总裁,后来被称为“Ctrip Four Gentlemen”。

在决定创业之后,他们了解到中国已被世界旅游组织认可为21世纪世界最大的旅游市场。

但是,在运营方面,国内旅行社的数量和盈利水平逐年下降。营业毛利率低于10%。国家旅行社的总市场份额不到5%,其余95%是个人客户。

在风口,猪可以飞。问题不在于每个人都能意识到下一次发泄的地方。

图片来源:携程官方网站

因此,季琦决定作为一个电子商务网站合作,为中国公众提供旅游服务,为95%的个人访客提供服务。当时,它仍然是中国互联网的早期阶段。季琦认为,互联网为企业家带来的机遇不仅体现在技术和商业模式上。 “了解互联网精神,将传统产业与这种精神融为一体,是非常有用的。”

吉琪深刻意识到这一点,将互联网与传统旅游相结合,整合了来自全国各地的旅行者通过平台向酒店和航空公司下订单,创造了一种新的在线旅游方式,携程成功的最重要原因。

当时,携程的收入主要来自预订机票,预订房间和订购旅游线路,占总收入的80%以上,是一个要求极高的市场。

经过四年的发展,携程于2003年12月在纳斯达克上市。此时,季琦已经转向另一个战场。

建立家庭式,五年上市

有一天,当季琦在互联网上浏览有关携程的新闻时,他看到一篇帖子说携程酒店预订的价格太贵了,得到了很多赞誉。

突然他意识到自己并不好。然后他带着笔记本,一把尺子和一台旧的佳能相机消失了。他为什么要去?

原来是一间酒店房间。

他想知道人们为什么认为房价昂贵。

季琦辛勤工作了几个月。她早早出去,每天都很晚才回来。她睡在上海的所有连锁酒店。她拿了一本书,写下了每家酒店的价格,房间的数量,床和门的大小。

经过一番分析,季琦发现,酒店的顾客主要是普通工薪阶层,每天的吃饭和生活费用约为300元,住宿要求不高,干净舒适。

但是,市场上没有这样的酒店,高端酒店的价格非常高,而且价格低廉的用户体验不好,而且服务不符合要求。

图片来源:如旅行伴侣微博

为了满足他们的需求,Home Inns于2000年3月正式诞生,Ji Qi成为携程的首席执行官。

了解自己并相互了解,你可以赢得每场战斗。在这个创业过程中,他不知疲倦地工作,体验每个连锁酒店的住宿,并积累了大量的第一手资料,为他后来的成立奠定了基础。

在第二次创业成功之后,创始团队内部存在分歧。经过激烈的斗争,其股权不占优势的季琦被赶出家门,被迫签署“竞争协议”。 “没有两年。从事经济型连锁酒店。“

虽然他被强行赶出了董事会,但季琦得到了宝贵的教训,他必须掌握公司。否则,他很难被其他人带走。

国王回归并创立了汉庭

由于“竞争协议”,离开家的季琦只能在家休息。然而,他创业的梦想并未破灭,他一直在等待机会专注于河流和湖泊。

前两个企业,由季琦创办的公司都是在美国上市,第三次创业,就说季琦没有压力,那是假的。

这一次,他把注意力转向了中产阶级。

在他看来,中产阶级意味着更独特的审美品味,更多的自由消费习惯和更高的生活品质。

因此,他创立了汉庭,目标群体定位于中产阶级,而酒店的装修风格也简洁大方。

图片来源:汉庭酒店官方微信

然而,当季琦试图做大工作时,金融危机来了,说好的投资者没有投票,但酒店的原材料被购买,项目签署,员工被招募。

刚开始的汉庭即将在摇篮中被杀。季琦咬牙切齿地出售自己的股票以补贴汉庭。

金融危机后,汉庭迎来了快速发展。

2010年,汉庭登上了由齐齐创办的第三家纳斯达克上市公司纳斯达克。季琦也被称为“创业之父”。

收购“Orange”酒店

在“酒店的河流和湖泊”中占据汉庭之路的季琦以“创业教父”的名义,在过去的两年中很少出现在媒体上。

有人说季琦变得更“佛”而无所事事,但季琦本人并不这么认为。他仍然积极参与WTO。

这一点反映了中国生活在2017年收购了桔子酒店的事实。季琦仍然坚持他以前的表演风格:坚定和不安。

当吴海创立的橙水晶酒店集团需要寻找新的投资者时,季琦表达了他的意图,但吴海的唯一条件是阻止中国进入。

图片来源:Orange官方网站

“没关系,我等待机会,我的女儿总是要结婚,而我不能坐轿车。” Orange Crystal的中高端定位是唐人街非常重要的布局。这是季琦想攻击的地方。 “我绝对想买它。这不是吴海的问题,他不想出售。”

在双方的比赛过程中,明清都在战斗。每次报价时,华珠都会前进,有时甚至在其他投资机构投标时,吴海发现中国仍然落后。

季琦态度坚定。当他第一次谈话时,他对吴海说:“嘿,他们是老兄弟。如果你把它们卖给别人,你也可以把它卖给我。只有中国才能把橘子做得更好。”

经过多次价格比较,华丽珠最终以36.5亿元的价格收购了Orange Crystal的100%股权。签订合同后,他们喝了一大杯酒。季琦离开吴海离开:“这就是你。孩子,你可以做名义上的尴尬,虽然我其实很尴尬,但我们可以把孩子们聚在一起。”

季琦先后创办了如家快捷酒店和汉庭。狭窄道路上的河流和湖泊都是前兄弟。对他而言,生意是生意,朋友是朋友,只有一个他无法容忍的底线,就是他们不能嫉妒。

我被生命杀死了

普通人可以过得非凡!

如果一个人没有理想,他和咸鱼有什么区别!

从1999年到2010年,仅仅11年,季琦创立了三家上市公司,全部在美国纳斯达克上市,市值超过10亿美元。第一次冒险 - 携程,是为了财富的梦想;第二次创业 - 家园,是自我实现,进入了一个新的行业;第三次冒险 - 汉庭,是为了理想,为了有一个最喜欢的事业。这时,季琦不再是“乡下穷童”。

回顾季琦的创业历程,它总是伴随着各种自然灾害和人为灾难,并不是一帆风顺。说到持续创业的成功,季琦一再把市场和资本的力量归功于,但不可否认的是,季琦有很多优秀企业家的特点。他热情,热情,细致的观察和实践。巧思。

从曾经被视为三家上市公司创始人的可怜男孩,季琦以自己的经验告诉大家:普通人可以选择非凡的生活,起源可以决定我们的出发点,不一定是我们的终点。

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