疯狂的单体酒店:酒店业的“ofo”还是“拼多多”?

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中国新网客户北京8月8日电(记者吴涛)“一小时有新店加盟”,“一秒钟给业主带来新的夜晚”,原本被认为是传统的传统单身酒店市场就像这样“疯狂”。这个市场怎么了?

单身酒店欢迎“春天”

单个酒店,也称为独立酒店,是由个人,企业或组织独立拥有和经营的单一酒店。印度酒店品牌OYO开始了单一酒店品牌的第一枪。随着OYO进入中国,国内单一酒店市场迎来了一个很大的变化。

根据OYO官方网站,OYO于2017年进入中国市场。仅仅两年时间,它已覆盖中国320多个城市,拥有近10,000家在线酒店和超过50万间客房。它在全球拥有超过100万间客房,价值超过50亿美元。

应该知道,已经建立超过10年的如家酒店,7天和汉庭等连锁酒店尚未达到此类商店的数量。 First Brigade和Home Inns合并后,目前有超过4,000家酒店;这家为期7天的酒店是该住宅的主要竞争对手,拥有超过2,000家商店。

随着OYO的普及,First Travel Home,Platinum,China Life和Luyue等国内酒店集团正在瞄准这个市场。例如,今年4月底,华居正式推出共享酒店预订平台“One Stay”,主要是为了吸引更多的中小型单身酒店。

门槛低,注重“五环”外市场

单个酒店显然是个人或个人公司。如何成为连锁品牌?你为什么愿意挂在品牌的招牌上?

根据《2018中国酒店连锁发展与投资报告》,单个酒店难以盈利,主要是因为缺乏客户能力,并且必须降低价格。另一方面,由于个别酒店的质量参差不齐,管理水平参差不齐,难以实现客户沉淀。

因此,许多单一酒店都想加入这个品牌链。然而,在传统连锁酒店要么是自雇人士之前,他们根本无法进入单一酒店;或者他们有很高的入门门槛,特许经营费,管理费等,这使得单一酒店望而却步。

此外,记者注意到,OYO等许多酒店分布在三,四线城市,甚至是县城。这是传统连锁酒店从未关注过的市场。就像战斗一样,OYO也被称为“五环”之外的市场。

品牌缺乏关注并不意味着这个市场没有需求。一些用户接受了中信网的采访。 “现在是在OYO住几次的好时机。它主要是安全的。如果你有投诉,你也可以找到解决问题的平台。”

在低成本革命下,未来没有人会生活?

与传统的连锁酒店相比,OYO和其他品牌都是“轻链”。该酒店品牌H连锁酒店的负责人告诉中信网的记者,他们与传统连锁酒店不同,属于轻链。 那样的特许经营费,而且运营模式更轻。”

回首传统连锁酒店,以如家快捷酒店为例,其官方网站显示,加盟家居品牌,特许经营存款为10万元,特许经营费不低于20万元,基本投资为9万元/单人间,以及随后的总营业收入。 5%。 “我可以用这笔钱建造另一家酒店。”有一个酒店老板。

OYO没有特许经营费和低佣金。它的口号是“花少,生活更美好”。除了一些基本的装修费用外,H Chain Hotel仅占其营业额的3%。因此,个别酒店加盟的热情非常高。

当然,“家”或“汉庭”自然不会坐以待毙,除了还要关注市场外的“五环”,在首都还对轻链酒店品牌进行攻击。例如,H Chain Hotel的顶级投资者之一实际上是China Lodging Group,它是China Life的酒店品牌。

烧钱不仅被称为另一种“ofo”

总的来说,轻链将技术提升单个酒店,提升用户体验,提高入住率。但轻链酒店并非完全没有位置。除了被称为酒店业外,Oyo实际上也被称为酒店业的Theo,因为资金并不有限。

记者在Oyo平台上发现,其酒店预订价格普遍低于其他平台的价格。例如,以石家庄奥约优质元朗国际酒店为例。Oyo平台每晚预订207元,其他平台一般每晚预订218元。

件之一就是要获得“定价权”,也就是说,酒店市场价格为每晚200元,奥约甚至每晚卖出20元,酒店也没有权利干预,“当然,不同的人CE由Oyo补贴。

但是,当钱被烧掉的时候,奥约拒绝了。今年7月,奥约发表声明说:“我们在酒店层面是盈利的。但有趣的是,奥约也在声明中说:“明年。目标不是赚钱。

“即使有Oyo补贴,一旦被特许人觉得加入后没有达到预期效果,就会转向其他品牌。”上述知情人士指出,Oyo类的隶属关系是非常不可靠的。

最后,你需要一个“商店经理”吗?

或许可以认识到,这种隶属关系并不可靠,而轻链酒店品牌正在促进品牌与酒店的融合。但这种模式已经开始分化。

H连锁酒店负责人告诉记者,酒店服务业与“人”是分不开的。即使硬件达到超五星级,缺乏“人”的服务,也是没有灵魂的身体,所以他们坚持“店长”。模式”。

但OYO的最新路线是:将传统的“商店经理模式”变成恶性循环。虽然之前OYO有一个店主模型,但是一个店主负责许多商店。

7月底,OYO发布了2.0模型,即建立人工智能动态价格调整系统,通过科技手段实现酒店经营管理的标准化优化。此外,OYO与酒店之间的关系已经“分享风险和收益”,而不是简单地绘制一个百分比。

中国旅游协会副会长张汝刚表示,“仅仅利用互联网烧钱,不利于行业的健康发展。整合单一酒店市场不仅仅是一个简单的”OEM“。关键是要提高单一酒店的质量,帮助单一酒店进行专业化,标准化的升级。